¿Qué documentación necesito para vender una propiedad en Argentina?

La clave está en tener el conocimiento de cada paso involucrado y la información necesaria para evitar futuros contratiempos. Aquí te ofrecemos una guía sobre todo lo que necesitas para vender tu casa.

Los documentos necesarios para vender una propiedad  

Tener en orden la documentación de una propiedad en venta es fundamental para garantizar el éxito de la operación. Para evitar retrasos en el proceso de la venta, es necesario reunir la siguiente información.

Documentos del propietario 

Es indispensable contar con el DNI y CUIL del vendedor, además del poder (si corresponde), certificado de matrimonio, divorsio o cónyuge (si corresponde) y en caso de estar casado bajo régimen de bienes gananciales, el cónyuge también debe de firmar. 

Documentos de la propiedad

Entre la documentación necesaria que debes de tener a mano está, el título de la propiedad para corroborar que el vendedor es el dueño real de la unidad, reglamento de copropiedad, últimas boletas de expensas, servicios, e impuestos: facturas de luz, gas, agua, teléfono, ABL y ARBA (si corresponde), el certificado de dominio e informe de inhibición.   

Proceso de venta de la propiedad

Consiste en utilizar recursos y estrategias de marketing y ventas para lograr destacar la propiedad en el mercado, para ello asegúrate de tener toda la documentación y las acciones necesarias para lograr el objetivo.

Realizar Avalúo de la propiedad

El avalúo de tu propiedad es un proceso técnico que realiza un profesional inmobiliario que determina su valor en el mercado. Ese valor se establece considerando varios factores claves, uno de los más importantes son: valor del m2 en la zona de la propiedad, análisis comparativo con propiedades de similares características, prestaciones del edificio, oferta y demanda de la zona.  

Publicación y promoción efectiva

Este punto es muy importante ya que determinar un valor competitivo no es suficiente si nadie conoce tu propiedad, para ello deberás realizar una serie de acciones y estrategias que te ayudará a destacar tu propiedad y hacerla más atractiva ante un posible comprador. Aquí te dejamos algunos consejos: 

Hacer fotos profesionales, graba un video de la propiedad destacando sus mejores atributos (como por ejemplo el balcón), publicar en los portales de búsqueda con mayor demanda, crear anuncios en RRSS promocionando tu propiedad a la venta, difundir en grupos de colegas, y todas las acciones que hagan que tu propiedad llegue a más posibles compradores.

Negociación y cierre de venta

La negociación y el cierre de la venta es una parte importante que determina el que se realice un trato exitoso con beneficio para ambas partes, acá te compartimos algunos puntos a tomar en cuenta:  

En la negociación debes de escuchar a cada posible comprador ya que serán los primeros en darte feedback del trabajo previo que has hecho, resalta los beneficios de la propiedad, se flexible en términos y condiciones, se transparente y define un precio de piso que te ayude a negociar.    

Vender una propiedad no es tarea fácil pero con buena ayuda de un profesional harás que el trabajo sea mucho mas fácil y garantizado.

Costos asociados a la venta de una propiedad en Argentina

En la venta de una propiedad, tanto el comprador como el vendedor tienen gastos que deben considerar. Esto incluye impuestos, honorarios profesionales, y gastos administrativos. Es necesario tener en cuenta estos gastos para evitar sorpresas y planificar correctamente. 

Gastos del vendedor 

Es importante tener en cuenta los gastos que tendrás a la hora del cierre de la operación ya que determinará el monto que quedará después de dichos gastos, se estima un total de entre un 6% a un 7% del total de la venta.

• Impuesto a la ganancia (aplica si el inmueble no es vivienda única y permanente del vendedor).
• El impuesto a la transferencia de inmuebles (ITI) es de un 1,5% de la venta.
• Sellos o tasas municipales: Algunas jurisdicciones pueden exigir tasas específicas.
• Honorario inmobiliaria: Comisión de un 3% del precio de venta (puede negociarse).
• Honorario escribanía (por la certificación de la firma en la escritura).
• Otros costos como deudas del inmueble, actualización de cédula catastral.

Gastos del comprador

A parte del valor del inmueble, la parte compradora tiene gastos adicionales que se estiman entre un 6% a un 7% del total de la venta.

• Impuesto de sello, varían según la jurisdicción puede ser del 1% al 3% 
• Honorarios escribano: van de un 2% a un 3% del precio de la venta 
• Inscripción de la escritura (Varían según  la provincia) 
• Honorarios inmobiliaria: van de un 3% a un 4% del precio de la venta

¿Por qué es importante contar con toda la documentación?

Contar con toda la documentación necesaria es indispensable para llevar un flujo de venta exitoso, sin contratiempos ni problemas que hagan que la operación se retrase o se caiga por completo. Algunas de las razones importantes de contar con la documentación son: Cumplimiento legal, generar confianza, acelerar el proceso de venta, evitar sorpresas, y facilitar la negociación.

Consejos prácticos para vender rápido tu propiedad a un mejor precio 

Realizar acciones que destaquen tu propiedad hará que llegues a mayor cantidad de clientes potenciales y que logre el objetivo en un corto plazo. Algunas de ellas son:

Prepara tu propiedad para la venta

Dale una pequeña lavada de cara a tu propiedad, pinta las paredes con tonos claros para darle mayor amplitud y luminosidad, haz una limpieza profunda y realiza reparaciones que mantengan la propiedad en óptimas condiciones. 

Atrae a compradores potenciales 

Tener un precio competitivo, realizar buenas fotos, pequeños arreglos y una buena comercialización harán que muchos compradores estén interesados en hacer una oferta por tu propiedad. 

Destaca tu propiedad de una manera mucho más eficiente siguiendo los puntos claves mencionados.

Prepárate para vender tu propiedad sin contratiempos. ¡Comienza ahora! 

La inversión inmobiliaria crece y genera nuevas ofertas, cada mes salen a la venta más propiedades al mercado y por ende más competencia. Realizando las acciones correctas te ayudará a tener éxito en la operación de venta, evitando inconvenientes en el camino y demoras en el cierre. Si quieres comprar, vender o conectar con un profesional inmobiliario visita la plataforma Somos Inmobiliarios donde encontrarás propiedades a precio de mercado y los mejores profesionales del país. 

Otras dudas relevantes acerca de vender una propiedad en argentina

¿Cuánto tiempo tarda en procesarse la venta de una propiedad?

Todo depende de la complejidad del caso, si cuenta con toda la documentación, la operación no debería de tardar más de entre 1 y 4 meses.

¿Es obligatorio contar con un escribano al vender mi propiedad?

Sí, el escribano es una pieza clave para la gestión de la escritura pública y el traspaso de la propiedad al nombre del comprador. 

¿Se puede vender una casa heredada sin escriturar?

No, debe de estar a nombre de los que heredaron.

¿Necesito una tasación oficial para vender mi propiedad?

Es lo más recomendable para poder vender a valor de mercado y evitar esperar mucho tiempo hasta que llegue un interesado.