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Cuánto tiempo se tarda en promedio en vender un departamento
Descubre cuánto tiempo se tarda en vender un departamento en el mercado actual y qué factores aceleran el cierre. Aprendé por qué la media bajó a 90 días y cómo lograr una venta exitosa con los datos de Somos Inmobiliarios.
¿Cuánto tiempo tarda la venta de una propiedad?
La venta de una propiedad en promedio es de 90 a 120 días aproximadamente. Este plazo depende directamente de factores críticos como el tipo de propiedad, la demanda específica del barrio, la estrategia de precios y la gestión del asesor inmobiliario encargado de la comercialización. Un departamento bien tasado y con documentación al día tiene altas probabilidades de cerrarse dentro de este rango temporal.
El contexto histórico y la evolución del mercado
Para entender por qué hoy hablamos de cuatro meses de promedio es necesario mirar hacia atrás. Hace apenas unos años el mercado inmobiliario atravesaba un período de estancamiento donde el tiempo de venta podía extenderse fácilmente hasta los dieciocho meses. La incertidumbre económica y la falta de precios de referencia claros hacían que los propietarios mantuvieran valores irreales, lo que congelaba las operaciones por tiempo indeterminado.
Hoy el escenario es diferente porque la oferta y la demanda han encontrado un punto de equilibrio más realista. Los compradores actuales tienen mayor claridad sobre los valores de cierre y los vendedores han comprendido que salir al mercado con un precio competitivo es la única forma de evitar que la propiedad se queme en los portales. Esta dinámica ha transformado un proceso que antes era una espera interminable en una gestión ágil y profesional.
Factores que aceleran la venta de un departamento
Existen elementos críticos que determinan si una propiedad se vende rápido o si queda olvidada en los portales inmobiliarios. El factor más determinante es el precio de salida porque un valor mal calculado espanta a los compradores más activos durante las primeras dos semanas de exposición. Además de un precio justo, contar con fotos profesionales y un recorrido virtual de alta calidad incrementa las posibilidades de visita en un cuarenta por ciento.
La documentación lista para firmar también juega un papel fundamental para no dilatar el cierre de la operación. Tener la escritura y los planos en orden permite que los compradores con crédito hipotecario o ahorros disponibles tomen una decisión rápida sin temor a trabas burocráticas.
Estrategias para vender una propiedad en menos de 90 días
Para lograr una venta ágil es necesario implementar un plan de marketing inmobiliario agresivo que combine la exposición en portales líderes con campañas en redes sociales. El home staging o la preparación estética del departamento ayuda a que los interesados proyecten su vida en el lugar desde el primer minuto de la visita.
Finalmente, trabajar con un agente inmobiliario que cuente con una base de datos de compradores activos reduce significativamente el tiempo de espera.
Muchas veces el comprador ideal ya está en la red del profesional y la venta se concreta incluso antes de que la propiedad llegue de forma masiva a internet.
Deja de adivinar y empieza a vender con datos reales
Saber el promedio del mercado es útil pero conocer el tiempo exacto de venta para tu departamento específico es lo que realmente te da la ventaja competitiva. La incertidumbre es el mayor enemigo de una buena negociación y por eso desarrollamos una solución tecnológica que elimina las dudas del proceso.
En Somos Inmobiliarios hemos creado herramientas que mantienen a los asesores inmobiliarios en las tendencias actuales para que logren captar propiedades a la misma vez que generan valor a sus clientes. Te invitamos a ingresar a la plataforma, donde podrás publicar propiedades de forma gratuita y explotar el potencial de venta en el mercado de hoy.
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Preguntas frecuentes sobre el tiempo de venta inmobiliaria
¿Por qué mi departamento no se vende después de seis meses?
La causa principal suele ser un desfasaje entre el precio de publicación y los valores reales de cierre en la zona. Si la propiedad tiene buena visibilidad pero no recibe consultas, es momento de revisar la tasación y comparar el estado del inmueble con la competencia directa.
¿Vender rápido significa resignar precio?
No necesariamente porque una propiedad que se vende en los primeros sesenta días suele alcanzar un valor más cercano al pedido original. Cuanto más tiempo permanece un aviso publicado, más margen de negociación siente el comprador para exigir una rebaja importante.
¿Cómo influye la ubicación en el tiempo de espera?
Las zonas con alta demanda y servicios consolidados tienen una rotación de inventario mucho más alta. Un departamento en un barrio central con acceso a transporte y comercios siempre se venderá más rápido que una propiedad similar en una ubicación periférica o con poca infraestructura.
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