Desregulación en el mercado inmobiliario argentino

¿Qué significa una desregulación inmobiliaria?

Desregular no significa que cualquiera pueda hacer cualquier cosa de un día para el otro.

Significa que el Estado reduce las barreras legales que hoy controlan quién puede intermediar, a qué precio mínimo y bajo qué estructura profesional obligatoria.

En la práctica, lo que el Gobierno propone implica tres cambios concretos.

Que los colegios profesionales dejen de fijar honorarios mínimos. Que la matrícula obligatoria para ejercer el corretaje sea revisada o eliminada. Que plataformas tecnológicas y nuevos operadores digitales puedan participar del mercado sin las mismas restricciones de hoy.

¿Qué propone la desregulación en el mercado inmobiliario argentino?

Durante el evento “Real Estate 2026” organizado por Reporte Inmobiliario en la UCA, el ministro fue directo.

“Que un Colegio Profesional ponga un precio mínimo es una aberración social”, afirmó.

El paquete legislativo que viene en junio apunta a tres puntos centrales.

Primero: eliminar los honorarios mínimos obligatorios que fijan los colegios profesionales.

Segundo: revisar la matriculación obligatoria para ejercer el corretaje.

Tercero: habilitar una mayor apertura para plataformas tecnológicas y nuevos operadores digitales.

La lógica del Gobierno es clara. Menos regulación, más competencia, menores costos transaccionales para compradores y vendedores.

Lo que el Gobierno dice que ya funcionó la desregulación de alquileres

El antecedente que el ministro usa como argumento es el DNU 70/2023, que eliminó la Ley de Alquileres.

Los números que presentó hablan por sí solos.

La oferta de propiedades en alquiler creció un 300%. Los precios reales bajaron alrededor de un 30%. Los contratos se volvieron más flexibles, con plazos más cortos y condiciones adaptadas.

Para el Gobierno, ese experimento “funcionó”. Y ahora quieren replicar esa lógica en el corretaje.

Las tres posturas que dividen al sector inmobiliario hoy

No todo el mercado opina igual. Esto es lo que están diciendo las voces más relevantes.

Postura 1 A favor de la apertura

Jorge Amoreo Casotti, CEO de PINT, lo dijo sin rodeos. La reforma “permitiría la competencia de nuevos actores y rompería con una anomalía argentina que convirtió una actividad comercial en una profesión científica”.

Su argumento central es que hoy la seguridad jurídica no la da un número de matrícula. La da la trayectoria, los reviews, la trazabilidad digital y las buenas prácticas.

Postura 2 A favor de la modernización, pero con límites

Diego Álvarez Espín, economista y abogado fundador de Mercadoinmobiliario, acepta que hay margen para modernizar. Pero advierte que eliminar controles sin reemplazarlos por estándares mínimos puede generar problemas reales.

“La solución no debería ser mercado corporativo versus mercado libre. Lo razonable sería avanzar hacia un sistema mixto con libertad, pero también con idoneidad y responsabilidad”, planteó.

Postura 3 Defensa del modelo actual

Marta Liotto, presidenta del Colegio Profesional Inmobiliario porteño, fue la voz más crítica.

“El corretaje inmobiliario no funciona como una actividad comercial tradicional. Existe una responsabilidad profesional vinculada a brindar seguridad jurídica”.

Su advertencia es concreta sin controles mínimos, aumenta la informalidad y la exposición de compradores e inquilinos a errores, fraudes y malas prácticas.

Qué significa esto para vos como asesor inmobiliario

Hay algo que nadie está diciendo con suficiente claridad.

La desregulación no elimina al asesor profesional. Elimina al asesor que no se diferencia.

Si tu único argumento de valor era “tengo matrícula”, hay que trabajar en eso. Porque el mercado va a premiar cada vez más a quienes puedan demostrar trayectoria, reputación digital, red de contactos y herramientas concretas para cerrar operaciones.

El asesor que ya tiene un perfil validado, un historial de operaciones, acceso a co-brokeo y herramientas para operar mejor no tiene nada que temer. Al contrario — se queda con el mercado que dejan los que no se prepararon.

Cómo prepararte antes de junio 

La reforma llega en junio. Tenés dos meses para estar listo.

Acá van los pasos más importantes.

Construí tu reputación digital ahora. Las plataformas que muestran tu trayectoria, tus operaciones y tus reviews van a ser el nuevo estándar de confianza para los clientes. Una matrícula visible en una plataforma con historial real vale más que un número en una pared.

Ampliá tu red de co-brokeo. En un mercado más abierto y competitivo, las operaciones se van a cerrar en red. El asesor que opera solo va a tener desventaja frente al que tiene acceso a propiedades y clientes de otros colegas.

Dominá las herramientas que automatizan tu operación. Calculadoras de gastos, importadores de propiedades, búsqueda inteligente. El tiempo que tardás en hacer tareas manuales es tiempo que no estás vendiendo.

Seguí formándote en lo técnico. Análisis de títulos, cuestiones impositivas, cálculo de rentabilidad — ese conocimiento es el que no se puede automatizar ni desregular. Es tu diferencial real.

El contexto macro que también importa

Sturzenegger no solo habló de desregulación. También describió un escenario de mediano plazo que tiene implicancias directas para el negocio inmobiliario.

Las proyecciones que presentó incluyen un crecimiento del crédito hipotecario que podría multiplicar por 10 el stock actual de hipotecas en los próximos años, si los argentinos repatrían una parte de los más de 200.000 millones de dólares que hoy tienen fuera del sistema.

También anticipó una suba de precios de propiedades en dólares, impulsada por un modelo de crecimiento basado en exportaciones de energía, minería y agro que fortalecería el peso.

Y proyectó una baja en los costos de construcción producto de la apertura económica y la reducción de cargas impositivas.

Si ese escenario se cumple aunque sea parcialmente, el mercado inmobiliario argentino entra en un ciclo de actividad que va a generar más operaciones, más demanda de asesores calificados y más oportunidades para quienes estén posicionados.

Ell que se prepara hoy gana el mercado de mañana

La desregulación inmobiliaria 2026 no es una amenaza para el asesor profesional. Es un filtro.

Los que trabajan con seriedad, construyen reputación, operan en red y usan tecnología para ser más eficientes van a crecer en un mercado más dinámico y competitivo.

Los que se apoyan solo en barreras regulatorias para sostener su posición van a tener un año difícil.

La pregunta no es si la reforma va a pasar. Es si vos ya estás del lado correcto cuando llegue.

Comunidad inmobiliaria que potencia tu marca

En un mercado que se abre, la comunidad vale más que nunca

El asesor que opera solo en un mercado desregulado compite contra todos. El que opera en red, comparte operaciones, accede a propiedades de otros colegas y construye reputación dentro de una comunidad tiene ventaja estructural.

Somos Inmobiliarios es la plataforma donde esa red existe.

Ya muchos asesores tienen perfil validado, acceso al marketplace de co-brokeo y herramientas para operar mejor calculadora de gastos, importador de propiedades y academia de formación.No reemplaza tu marca. La potencia.

Preguntas Frecuentes sobre desregulación inmobiliaria

¿La desregulación inmobiliaria elimina la matrícula obligatoria?

Todavía no hay un texto oficial aprobado. Lo que Sturzenegger confirmó es que en junio enviará al Congreso un paquete legislativo que propone revisar la matriculación obligatoria y eliminar los honorarios mínimos fijados por los colegios profesionales. Hasta que ese proyecto se apruebe y cada provincia lo implemente, las reglas actuales siguen vigentes. El proceso puede llevar meses o años.

¿Los asesores van a ganar menos comisiones si se desregula el mercado?

No necesariamente. Los especialistas que analizaron mercados similares coinciden en que los asesores con propuesta de valor real trayectoria, reputación, red de contactos y herramientas tecnológicas van a seguir cobrando lo mismo o más. La presión a la baja va a caer sobre quienes no tengan diferencial claro. La desregulación no baja comisiones separa al asesor profesional del que no agrega valor.

¿Qué pasa con la seguridad jurídica de las operaciones si cualquiera puede intermediar?

Es la principal preocupación del sector. Referentes como Diego Álvarez Espín y Marta Liotto advierten que una apertura sin estándares mínimos de idoneidad puede generar errores, fraudes y mayor exposición para compradores e inquilinos. El debate en el Congreso va a girar en torno a ese equilibrio más competencia sin perder seguridad jurídica. Por eso la formación técnica y la reputación verificable del asesor van a ser más importantes que nunca.

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